Материальная мотивация персонала

При формировании системы оплаты труда в частной стоматологии главной ошибкой является фокусирование только на материальном поощрении сотрудников. Давайте обозначим основные цели и задачи материальной мотивации:

1. Увеличение прибыли клиники
Эффективная система мотивации и кадровая политика в целом является неизменной составляющей общей стратегии по повышению рентабельности бизнеса, поскольку предусматривает использование кадрового ресурса на 100%. Таким образом, система поощрений в стоматологической клинике должна учитывать и планирование по повышению выручки, и минимизацию затрат.

2. Повышение личной вовлеченности сотрудников
Система мотивации должна предусматривать увеличение заинтересованности персонала и обеспечивать лояльность к организации. При прочих равных нематериальных факторах, обеспечивающих удовлетворенность от работы и стимулирующих к дальнейшему росту, эффективная система оплаты формирует у сотрудников чувство достойного вознаграждения за труд. Что, в свою очередь, способствует привлечению и удержанию высококвалифицированных кадров, соблюдению работниками дисциплины.

3. Укрепление имиджа организации
Строгое соблюдение условий и регулярности материальных поощрений, использование дополнительных социальных гарантий способствуют улучшению общего имиджа клиники.

Материальная мотивация врачей-стоматологов – одна из самых дискутируемых тем. Согласно статье 135 ТК РФ, работодатель сам определяет трудовым договором систему оплаты труда, включая размеры тарифных ставок, окладов, доплат, надбавок и систему премирования. Положение о материальной мотивации работников должно быть обязательно закреплено в качестве локального нормативного акта.

– При аудите стоматологических клиник в большинстве случаев обнаруживается отсутствие окладной части как таковой, фактически зарплата состоит только из процентных выплат от выручки врача. При такой системе оплаты часто встречается повышающий коэффициент (грейд) процентных выплат в зависимости от суммы выручки

– Чуть менее распространен вариант почасовой оплаты в дополнение к премиальной процентной части. При этом и почасовая и процентная часть зарплаты могут отличаться у врачей-стоматологов разных специализаций

– Фиксированный оклад на ставку в частной стоматологии наименее популярен, что вполне объяснимо низкой мотивацией сотрудников в увеличении выручки, как в известной поговорке: "Солдат спит- служба идёт"

– Тарифный коэффициент или система премирования, основанная на повышении выплат в зависимости от выручки и/или отработанных часов, редко встречается как основная и чаще рассматривается как дополнительная мотивация. Премия тем выше, чем выше значение от соотношения выручки к отработанным часам