Бизнес-план открытия медицинской клиники (медицинского центра)
Содержание статьи
1
Зачем нужна финансовая модель новой клиники
2
Готовый бизнес-план медицинского центра
3
Основа успешного бизнеса
4
Когда надо делать бизнес-план медицинского центра
5
Какие бывают модели
6
Из чего состоит финансовая модель медицинского центра?
Зачем нужна финансовая модель новой клиники?
Многие владельцы, открывающее бизнес на свои деньги, думают: «Зачем мне нужна бизнес-модель? Считать и тратить время на ее составление или деньги на покупку нет смысла».
При таком подходе могут быть два варианта развития событий:
Первый: остается неучтённой часть расходов, владелец встаёт перед выбором: финансы пересекли предполагаемую черту ожиданий – что делать? Искать инвестора, брать кредит или всё бросить?
Второй: клиника откроется, но из-за отсутствия четко рассчитанного ежемесячного плана доходов и расходов, а также понимания маржинальности, возникает ситуация, когда сколько бы клиника ни работала, ее расходы будут перекрывать доходы.
Наша задача прийти к тому, чтобы при открытии медицинской клиники бизнес работал на нас. В этом нам помогут, в первую очередь, финансовая модель и бизнес-план медицинской клиники.
При таком подходе могут быть два варианта развития событий:
Первый: остается неучтённой часть расходов, владелец встаёт перед выбором: финансы пересекли предполагаемую черту ожиданий – что делать? Искать инвестора, брать кредит или всё бросить?
Второй: клиника откроется, но из-за отсутствия четко рассчитанного ежемесячного плана доходов и расходов, а также понимания маржинальности, возникает ситуация, когда сколько бы клиника ни работала, ее расходы будут перекрывать доходы.
Наша задача прийти к тому, чтобы при открытии медицинской клиники бизнес работал на нас. В этом нам помогут, в первую очередь, финансовая модель и бизнес-план медицинской клиники.
Пять основных вопросов, ответы на которые даст финмодель:
1. Какова реальная стоимость запуска и развития бизнеса?
2. Какие максимальные мощности будут у медицинской клиники?
3. Когда бизнес начнёт зарабатывать сам?
4. Когда окупятся все вложенные инвестиции?
5. Что делать, чтобы бизнес был максимально эффективным?
2. Какие максимальные мощности будут у медицинской клиники?
3. Когда бизнес начнёт зарабатывать сам?
4. Когда окупятся все вложенные инвестиции?
5. Что делать, чтобы бизнес был максимально эффективным?
Готовый бизнес-план медицинского центра
Компании, владеющие франшизой, предлагают стандартные бизнес-планы открытия клиники, которые не учитывают региональных особенностей, конкурентного окружения, местоположения при открытии медцентра. Как результат - 90% купивших такой план открытия медицинского центра в итоге дольше выходили на точку безубыточности и окупаемость, соответственно расходы на датирование бизнеса были выше.
Каждый бизнес, как и любой живой организм, уникален, у него есть свои особенности и подобрать для него стандартный план открытия медицинской клиники – это простой, но малоэффективный путь.
Каждый бизнес, как и любой живой организм, уникален, у него есть свои особенности и подобрать для него стандартный план открытия медицинской клиники – это простой, но малоэффективный путь.
Основа успешного бизнеса
Для успешного открытия медицинского центра необходимы четыре базовых момента:
- Правильно отстроенная концепция медицинской клиники
- Точно разработанная маркетинговая стратегия
- Верно выстроенные бизнес-процессы
- Контроль ключевых показателей
Когда надо делать бизнес-план медицинского центра
Будущий владелец не до конца понимает реальный объем необходимых инвестиций, даже финансисты упускают некоторые статьи расходов.
При открытии медицинской клиники многие забывают про дотации в первые месяцы после открытия, которые обычно составляют около 60% «входных» инвестиций. При сравнении разница между такими предполагаемыми затратами и реальными может составлять от 50 до 100%. В результате бывает так, что по итогу расчета модели инвестор понимает финансовую невыполнимость концепции.
При открытии медицинской клиники многие забывают про дотации в первые месяцы после открытия, которые обычно составляют около 60% «входных» инвестиций. При сравнении разница между такими предполагаемыми затратами и реальными может составлять от 50 до 100%. В результате бывает так, что по итогу расчета модели инвестор понимает финансовую невыполнимость концепции.
Какие бывают модели
Модель бывает статическая и динамическая.
Статическая - это итоговый, неизменяемый вариант. Мы увидим возможный экономический результат только в тех определенных условиях, которые были выбраны в рамках данной модели открытия медицинской клиники.
Это жизнеспособно, но не дает поле для маневра. Любой инвестор, владелец захочет посмотреть какие ещё есть возможности:
Статическая - это итоговый, неизменяемый вариант. Мы увидим возможный экономический результат только в тех определенных условиях, которые были выбраны в рамках данной модели открытия медицинской клиники.
Это жизнеспособно, но не дает поле для маневра. Любой инвестор, владелец захочет посмотреть какие ещё есть возможности:
- Как можно сэкономить при открытии медицинского центра
- Как более эффективно распределить затраты и ресурсы
- Что получится при уменьшении/увеличении ставок/площадей/времени работы
- Какая будет динамика роста в перспективе
- Что за собой повлечет покупка дополнительного оборудования/оборудования более высокого класса/стоит ли ее перенести ее на более поздний период?
Из чего состоит финансовая модель медицинского центра?
- Капитальные расходы/инвестиции (CAPEX) – все расходы на открытие медицинского центра «от идеи до перерезания ленточки»
- Расчёт ФОТ и мотивации. Этот блок включает в себя базовый расчет зарплат на ставки, расчет мотивации, налогов, этапность вывода ставок
- Расчет загрузки, с учетом количества ставок и сезонности специализации открывающегося медицинского центра
- Структура выручки - полная информация, о доходах в разрезе каналов продаж, с учетом прочей деятельности (аптечный пункт/витрина и т.п.)
- Постоянные расходы (OPEX) – все расходы, которые могут быть в клинике в процессе ее работы, включая налоги, маркетинг, в разрезе основной и прочей деятельности клиники
- Свод – расчет экономических показателей и финансовых мультипликаторов, на основании сравнительного отображения доходов и расходов
Бизнес-план медицинского центра и четкое понимание этапов и процессов – основной залог успешной работы.
Прибыльного вам бизнеса!
Прибыльного вам бизнеса!
Юлия Загребнева
Финансовый аналитик в медицине. Более 100 бизнес-планов и бюджетов составлено за 2020-2021 год для новых и действующих клиник. Преподаватель Школы Медицинского Бизнеса. Ранее эксперт - аналитик федеральной сети клиник «Альфа центр здоровья»
Юлия Загребнева
Финансовый аналитик в медицине. Более 100 бизнес-планов и бюджетов составлено за 2020-2021 год для новых и действующих клиник. Преподаватель Школы Медицинского Бизнеса. Ранее эксперт - аналитик федеральной сети клиник «Альфа центр здоровья»
Если вам нужна помощь в написание бизнес-плана для открытия медицинского центра, эксперты Школы Медицинского Бизнеса вам обязательно помогут.
Ознакомиться с услугами Школы можно пройдя по ссылке:
https://medicalbusinesschool.com/consulting_services
Записаться на бесплатную консультацию к эксперту: 8 (800) 511 88 97
Ознакомиться с услугами Школы можно пройдя по ссылке:
https://medicalbusinesschool.com/consulting_services
Записаться на бесплатную консультацию к эксперту: 8 (800) 511 88 97
Cвяжитесь с нами любым удобным способом. Мы будем рады ответить на ваши вопросы:
©⠀Medical Business School
ИП Соломахина Анна Олеговна
ИНН 366313520502
ОГРН 318774600147598
ИП Соломахина Анна Олеговна
ИНН 366313520502
ОГРН 318774600147598
Телефон:⠀8 800 511 88 97
E-mail:⠀mail@medicalbusinesschool.ru
E-mail:⠀mail@medicalbusinesschool.ru