КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ ПО ДМС?
Как увеличить прибыль от страховых компаний?
Получается, что все сессии имеют абсолютно стереотипный формат, который можно описать тремя блоками вопросов:
1. Пути достижения увеличения прибыли - административные:
✔ Определение желаемого уровня повышения доходности с учетом физических возможностей клиник, возможных расширений и альтернативных путей?
✔ Какие механизмы в системе мотивации может использовать клиника для фиксации среднего чека на согласованном уровне (среднемесячный и среднегодовой)?
✔ Определение целевых показателей с учетом имеющихся показателей в перспективе 1-3 года?
2. Пути достижения увеличения прибыли - врачебные:
✔ Какой системный путь повышения выручки для клиник более предпочтителен (средний чек, обращаемость)?
✔ Какие механизмы может использовать клиника для фиксации среднего чека на согласованном уровне среднемесячного и среднегодового в работе врача?
✔Какие специфические услуги можно включить в программы ДМС без увеличения расходной части?
✔Как проводится обучение врачей работе по программам ДМС, соблюдению страхового случая?
3. Пути достижения увеличения прибыли - маркетинговые:
✔Какие конкурентные преимущества сейчас есть и какие может предложить клиника для повышения обращаемости?
✔Какие маркетинговые инструменты могут повысить осведомленность о клинике?
✔Определение «фишек» в программах ДМС для пациентов в отличие от других сетей: дни здоровья, акции на услуги, бесплатные услуги, программы для родственников?
Консультант по страховой медицине, к.м.н., МВА
Дмитрий Пискунов
Получается, что все сессии имеют абсолютно стереотипный формат, который можно описать тремя блоками вопросов:
1. Пути достижения увеличения прибыли - административные:
✔ Определение желаемого уровня повышения доходности с учетом физических возможностей клиник, возможных расширений и альтернативных путей?
✔ Какие механизмы в системе мотивации может использовать клиника для фиксации среднего чека на согласованном уровне (среднемесячный и среднегодовой)?
✔ Определение целевых показателей с учетом имеющихся показателей в перспективе 1-3 года?
2. Пути достижения увеличения прибыли - врачебные:
✔ Какой системный путь повышения выручки для клиник более предпочтителен (средний чек, обращаемость)?
✔ Какие механизмы может использовать клиника для фиксации среднего чека на согласованном уровне среднемесячного и среднегодового в работе врача?
✔Какие специфические услуги можно включить в программы ДМС без увеличения расходной части?
✔Как проводится обучение врачей работе по программам ДМС, соблюдению страхового случая?
3. Пути достижения увеличения прибыли - маркетинговые:
✔Какие конкурентные преимущества сейчас есть и какие может предложить клиника для повышения обращаемости?
✔Какие маркетинговые инструменты могут повысить осведомленность о клинике?
✔Определение «фишек» в программах ДМС для пациентов в отличие от других сетей: дни здоровья, акции на услуги, бесплатные услуги, программы для родственников?
Консультант по страховой медицине, к.м.н., МВА
Дмитрий Пискунов