КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ ПО ДМС?

Как увеличить прибыль от страховых компаний?

Получается, что все сессии имеют абсолютно стереотипный формат, который можно описать тремя блоками вопросов:

1. Пути достижения увеличения прибыли - административные:

✔ Определение желаемого уровня повышения доходности с учетом физических возможностей клиник, возможных расширений и альтернативных путей?
✔ Какие механизмы в системе мотивации может использовать клиника для фиксации среднего чека на согласованном уровне (среднемесячный и среднегодовой)?
✔ Определение целевых показателей с учетом имеющихся показателей в перспективе 1-3 года?

2. Пути достижения увеличения прибыли - врачебные:

✔ Какой системный путь повышения выручки для клиник более предпочтителен (средний чек, обращаемость)?
✔ Какие механизмы может использовать клиника для фиксации среднего чека на согласованном уровне среднемесячного и среднегодового в работе врача?
✔Какие специфические услуги можно включить в программы ДМС без увеличения расходной части?
✔Как проводится обучение врачей работе по программам ДМС, соблюдению страхового случая?

3. Пути достижения увеличения прибыли - маркетинговые:

✔Какие конкурентные преимущества сейчас есть и какие может предложить клиника для повышения обращаемости?
✔Какие маркетинговые инструменты могут повысить осведомленность о клинике?
✔Определение «фишек» в программах ДМС для пациентов в отличие от других сетей: дни здоровья, акции на услуги, бесплатные услуги, программы для родственников?

Консультант по страховой медицине, к.м.н., МВА
Дмитрий Пискунов