Измеряете ли вы свой маркетинг и достаточно ли этих знаний? Что нужно считать и измерять? Как это позволит увидеть полную картину? В рекламе, как и в бизнесе, все можно спрогнозировать и посчитать.
Как говорится, предприниматели делятся на 2 категории: те, кто еще этого не делает, и те, кто это уже делает!
Вот несколько основных метрик:
1) Посещаемость сайта, лендинговой страницы (в разрезе каждого рекламного инструмента)
2) Количество конверсий (заявок) с каждого типа рекламы
3) Количество звонков с каждого типа рекламы
4) Количество пришедших по записи пациентов Вычислив данные показатели, надо также узнать средний чек пациента в вашей клинике (на основании 3 и более месяцев), точные цифры по бюджетам на рекламу.
Имея все эти данные можно:
- Спланировать бюджеты
- Спрогнозировать выручку и чистую прибыль
- Оценить эффективность каждого рекламного канала
- Увеличить расходы на эффективную рекламу и уменьшить на менее маржинальную или невыгодную для компании.
Маркетолог-консультант, МВА
Петр Сидоров