СТРАТЕГИЯ ОКЕАНОВ
Предлагаю обсудить одну уникальную стратегическую концепцию.
В октябре 2004 года в Harvard Business Review была впервые опубликована статья Ким В. Чан и Рене Моборн, основанная на многолетнем исследовании авторов, где дано определение стратегий голубых и алых океанов. В 2005 году была выпущена книга "Стратегия Голубого океана", основанная на идее "как найти или создать рынок, свободный от других игроков", которая быстро стала бестселлером среди стратегических книг и была переведена на 43 языка.
Итак, алые океаны- это переполненные рынки, где темпы роста и размеры прибыли постепенно сокращаются, товары становятся абсолютно похожими, конкуренция ожесточенной. "Уникальные продукты быстро превращаются в ширпотреб, и воды океана по мере ожесточения конкурентной борьбы обагряются кровью.
Голубые океаны- это неосвоенное рыночное пространство, не затронутое борьбой за выживание. Это рынки, на которых создаётся новый спрос и предлагается новая ценность при оптимизации издержек. В результате компании получают
- Сверхприбыли
- Быстрый рост
- Сильный бренд
- Трудно имитируемую модель бизнеса, которая позволяет на десятилетия обогнать конкурентов.
Чаще всего голубые океаны возникают внутри алых, то есть уже внутри существующих отраслей и создаются как новичками, так и зрелыми компаниями. Более того, на момент создания бренда, отрасль может оцениваться как непривлекательная для инвестиций.
Примерами голубых океанов могут служить следующие компании:
- Cirque du Soleil- создали новую рыночную нишу, предложив зрителям идеальное сочетание цирка и театра. Оптимизировали издержки, отказавшись от дорогостоящих элементов традиционного цирка- номеров с дрессированными зверями
- Ikea- ассортимент практичной мебели для населения с достатком средним и ниже среднего, главная особенность и она же точка снижения издержек- возможность самостоятельной сборки клиентом
- Генри Форд создал автомобиль "Model T" как альтернативу дорогим кастомизированным автомобилям, таким образом, доля рынка Ford выросла с 9% до 61 %
- Apple- предложили новое решение среди существовавших прежде технологий, создав новую ценность для потребителя- простой и удобный персональный компьютер
- Skyeng -компания разработала многофункциональную обучающую платформу, которая вывела их вне конкуренции. Снижение издержек за счет привлечения преподавателей из регионов и стран СНГ. Стоимость компании оценивается в $ 100 млн.
- Вкусвилл создали новую нишу и ценность для потребителя- фермерские продукты в шаговой доступности по доступной цене. Выручка за 2018 год составила 48 млрд. рублей.
- Из близкой мне области примером голубого океана могу привести элайнеры- поликарбонатные капы для выравнивания зубов, изобретены были американской компанией Align Technology в 1998 году (сама компания основана в 1997 году), где была создана новая ценность для потребителя- эстетика и удобство ортодонтического лечения. Оригинальная технология предусматривает низкие издержки при производстве, благодаря автоматизации процесса и сравнительно дешевым расходным материалам. Годовой доход компании на сегодняшний день составляет $ 2млрд.
Авторы выделяют главные черты стратегий алого и голубого океанов.
Стратегия алого океана:
- Борьба в существующем рыночном пространстве
- Победа над конкурентами
- Эксплуатация существующего спроса
- Компромисс потребительская ценность/себестоимость
- Выстраивание всей системы деятельности компании в зависимости от стратегического выбора, ориентированного на создание уникального продукта либо на низкие издержки
Стратегия голубого океана:
- Создание рыночного пространства, свободного от конкуренции
- Уход от конкурентной борьбы
- Создание нового спроса
- Отказ от компромисса потребительская ценность/себестоимость
- Выстраивание всей системы деятельности компании в соответствии с задачей создания уникального продукта при одновременном снижении издержек
И главный вопрос- возможен ли переход из алого океана в голубой? Возможен, при определенном дистанцировании от конкурентной борьбы. Два важных вопроса, на который нужно ответить инвестору:
1. Как создать новую ценность, спрос
2. Как оптимизировать при этом издержки
Приведенные выше примеры компаний впечатляют своими результатами, даже несмотря на то, что в момент создания бизнесов их рынок уже был в состоянии сверхжесткой конкуренции.
Консультант по развитию бизнеса, МВА
Юлия Салина
В октябре 2004 года в Harvard Business Review была впервые опубликована статья Ким В. Чан и Рене Моборн, основанная на многолетнем исследовании авторов, где дано определение стратегий голубых и алых океанов. В 2005 году была выпущена книга "Стратегия Голубого океана", основанная на идее "как найти или создать рынок, свободный от других игроков", которая быстро стала бестселлером среди стратегических книг и была переведена на 43 языка.
Итак, алые океаны- это переполненные рынки, где темпы роста и размеры прибыли постепенно сокращаются, товары становятся абсолютно похожими, конкуренция ожесточенной. "Уникальные продукты быстро превращаются в ширпотреб, и воды океана по мере ожесточения конкурентной борьбы обагряются кровью.
Голубые океаны- это неосвоенное рыночное пространство, не затронутое борьбой за выживание. Это рынки, на которых создаётся новый спрос и предлагается новая ценность при оптимизации издержек. В результате компании получают
- Сверхприбыли
- Быстрый рост
- Сильный бренд
- Трудно имитируемую модель бизнеса, которая позволяет на десятилетия обогнать конкурентов.
Чаще всего голубые океаны возникают внутри алых, то есть уже внутри существующих отраслей и создаются как новичками, так и зрелыми компаниями. Более того, на момент создания бренда, отрасль может оцениваться как непривлекательная для инвестиций.
Примерами голубых океанов могут служить следующие компании:
- Cirque du Soleil- создали новую рыночную нишу, предложив зрителям идеальное сочетание цирка и театра. Оптимизировали издержки, отказавшись от дорогостоящих элементов традиционного цирка- номеров с дрессированными зверями
- Ikea- ассортимент практичной мебели для населения с достатком средним и ниже среднего, главная особенность и она же точка снижения издержек- возможность самостоятельной сборки клиентом
- Генри Форд создал автомобиль "Model T" как альтернативу дорогим кастомизированным автомобилям, таким образом, доля рынка Ford выросла с 9% до 61 %
- Apple- предложили новое решение среди существовавших прежде технологий, создав новую ценность для потребителя- простой и удобный персональный компьютер
- Skyeng -компания разработала многофункциональную обучающую платформу, которая вывела их вне конкуренции. Снижение издержек за счет привлечения преподавателей из регионов и стран СНГ. Стоимость компании оценивается в $ 100 млн.
- Вкусвилл создали новую нишу и ценность для потребителя- фермерские продукты в шаговой доступности по доступной цене. Выручка за 2018 год составила 48 млрд. рублей.
- Из близкой мне области примером голубого океана могу привести элайнеры- поликарбонатные капы для выравнивания зубов, изобретены были американской компанией Align Technology в 1998 году (сама компания основана в 1997 году), где была создана новая ценность для потребителя- эстетика и удобство ортодонтического лечения. Оригинальная технология предусматривает низкие издержки при производстве, благодаря автоматизации процесса и сравнительно дешевым расходным материалам. Годовой доход компании на сегодняшний день составляет $ 2млрд.
Авторы выделяют главные черты стратегий алого и голубого океанов.
Стратегия алого океана:
- Борьба в существующем рыночном пространстве
- Победа над конкурентами
- Эксплуатация существующего спроса
- Компромисс потребительская ценность/себестоимость
- Выстраивание всей системы деятельности компании в зависимости от стратегического выбора, ориентированного на создание уникального продукта либо на низкие издержки
Стратегия голубого океана:
- Создание рыночного пространства, свободного от конкуренции
- Уход от конкурентной борьбы
- Создание нового спроса
- Отказ от компромисса потребительская ценность/себестоимость
- Выстраивание всей системы деятельности компании в соответствии с задачей создания уникального продукта при одновременном снижении издержек
И главный вопрос- возможен ли переход из алого океана в голубой? Возможен, при определенном дистанцировании от конкурентной борьбы. Два важных вопроса, на который нужно ответить инвестору:
1. Как создать новую ценность, спрос
2. Как оптимизировать при этом издержки
Приведенные выше примеры компаний впечатляют своими результатами, даже несмотря на то, что в момент создания бизнесов их рынок уже был в состоянии сверхжесткой конкуренции.
Консультант по развитию бизнеса, МВА
Юлия Салина