Зарегистрируйся и получи скрипт:
Как предупредить пациента о нежелательных эффектах лечения
Как предупредить пациента о нежелательных эффектах лечения
До 60% пациентов прерывают лечение или не завершают план, даже имея показания и ресурсы — это не клиническая проблема, а коммуникационная и управленческая.
Врачи умеют лечить, но не умеют сопровождать пациента от проблемы до решения и результата, и клиника теряет до 30–40% выручки, которую могла бы получить с уже пришедших пациентов.
Мы покажем, как встроить продажи в лечебный процесс без давления и манипуляций — так, чтобы пациент завершал план, возвращался и приводил других.
Программа вебинара
-
Продажа начинается не с цены, а с диагноза и доверия. Место продаж в медицине. - Воронка продаж в медицинской организации. Кто должен говорить о цене.
- Чем отличается структура продающего приёма. Как предлагать план лечения, чтобы пациент ему следовал.
- Продажа операций, инвазивных вмешательств, чекапов и комплексных программ.
- Как превратить «я подумаю» в «я согласен»
- Как работать с ценой без скидок.
- Как сделать пациента соавтором лечения. Как врачу научиться работать по-новому, а руководителю управлять коммерческими результатами работы клиники.
Вебинар проводит
Юлия Добривская
- Врач, экономист в здравоохранении
- Совладелец клиники, бизнес-тренер
- Специалист по управлению и профессиональной коммуникации в медицинском бизнесе
- Приглашенный преподаватель МГУУ им. Лужкова
- Автор обучающих программ по коммуникации и продажам «Хороший доктор», «Администратор миссия выполнима», «Эффективный call центр»
- Резидент «Бизнес консилиум»
- Основатель консалтинговой группы ROST MED
РЕГИСТРАЦИЯ
ЗАПИСЬ