Концепция клиники

Содержание статьи

Как разработать концепцию прибыльной клиники? С чего начать? Как вообще к этому вопросу подойти?

Концепция – это фундамент вашей будущей клиники. Вы можете сделать прекрасный ремонт, купить дорогостоящее оборудование, но если вы неправильно подойдете к выбору концепции, то ваша клиника не будет приносить должного дохода и может никогда не выйти на точку безубыточности.

Формат
Сначала определяем формат клиники:

Узкопрофильная клиника: стоматологическая, косметологическая, педиатрическая, интегративная, реабилитация, и др.
Многопрофильная клиника

Уникальность и ценовой сегмент
И, конечно, важна уникальность. Даже если вы стоматологическая клиника, вам нужно отстраиваться от конкурентов. Также это поможет быстрее набрать обороты и снизить рекламный бюджет.

Важно с самого начала определить свою целевую аудиторию и выбрать ценовой сегмент.

Эконом класс
Средний класс
Средний плюс
VIP

В среднем прибыль клиники с правильной концепцией составляет 20%. Клиник стоматологии, косметологии и пластической хирургии - 30%. Но, не у всех и не всегда. Мы доводим прибыль стоматологии до 38%. Срок окупаемости зависит от размера и стоимости проекта, в среднем от 18 до 60 месяцев.

Сочетание специалистов
При формировании концепции, важно правильно сочетать специалистов «ядра» и«ассортимента».

«Ядро» - это те врачи, которые приносят клинике основную выручку, за счет оказания набора услуг на приёме. У них наборный средний чек. Это гинекологи, урологи, косметологи, стоматологи, хирурги и пр.

«Ассортимент» - это те специалисты, которые дают дополнительную выручку, формируют «связки» специалистов, повышают имидж клиники. Это гастроэнтеролог, эндокринолог, диетолог и пр. Например, у эндокринолога длительность приёма 30 минут, стоимость приема 1 000 рублей, соответственно в час он дает максимальную выручку 2 000 рублей. Гинеколог, за эти 30 минут, за счет наборного среднего чека даст выручку 5 000 рублей, 10 000 рублей в час соответственно.

«Связки» - логично сформированные перенаправления между специалистами.

Приведу пример

Открывают клинику невролог, эндокринолог и хирург. Приходит пациент к
неврологу с болью в спине, врач выписываете ему таблетки. Но, у пациента сейчас болит спина, и кроме таблеток он нуждается в массаже, остеопатии, физиотерапевтических процедурах. А в клинике их нет, и пациент уходит к конкурентам, чтобы их получить. Вероятность что он вернется к вам достаточно мала. Да и пациент скажет - клиника может и неплохая, но вот есть только невролог и полноценную помощь я не получил. Чем меньше ваш регион, тем быстрее сарафанное радио распространит информацию об этом. Такая же ситуация происходит, если в клинике нет денег до выхода на точку безубыточности и врачи
выходят под запись.

Категории пациентов
При разработке концепции клиники, нужно обратить внимание, на то кого вы будете
обслуживать. Какие категории пациентов следует рассмотреть:

Физические лица
Контракты, коробочные продукты
ДМС факт и аванс
Юридические лица
ОМС
Телемедицина
Пациенты по программе «Исследование лекарственных препаратов»
Аптека. медицинский туризм

Важно сначала сделать концепцию, а потом под нее подбирать помещение. Чтобы было достаточно места и для врачей, и на дополнительные площади.

Прибыльного вам бизнеса!

Если вам нужна помощь в написание бизнес-плана для открытия медицинского центра, эксперты Школы Медицинского Бизнеса вам обязательно помогут.

Ознакомиться с услугами Школы можно пройдя по ссылке
https://medicalbusinesschool.com/consulting_services

Записаться на бесплатную консультацию к эксперту
Возникли вопросы? Позвоните нам: 8 (800) 511 88 97