Концепция клиники

Содержание статьи
    Как разработать концепцию прибыльной клиники? С чего начать? Как вообще к этому вопросу подойти?

    Концепция – это фундамент вашей будущей клиники. Вы можете сделать прекрасный ремонт, купить дорогостоящее оборудование, но если вы неправильно подойдете к выбору концепции, то ваша клиника не будет приносить должного дохода и может никогда не выйти на точку безубыточности.

    Формат
    Сначала определяем формат клиники:
    • Узкопрофильная клиника: стоматологическая, косметологическая, педиатрическая, интегративная, реабилитация, и др.
    • Многопрофильная клиника
      Уникальность и ценовой сегмент
      И, конечно, важна уникальность. Даже если вы стоматологическая клиника, вам нужно отстраиваться от конкурентов. Также это поможет быстрее набрать обороты и снизить рекламный бюджет.

      Важно с самого начала определить свою целевую аудиторию и выбрать ценовой сегмент.
      • Эконом класс
      • Средний класс
      • Средний плюс
      • VIP
      В среднем прибыль клиники с правильной концепцией составляет 20%. Клиник стоматологии, косметологии и пластической хирургии - 30%. Но, не у всех и не всегда. Мы доводим прибыль стоматологии до 38%. Срок окупаемости зависит от размера и стоимости проекта, в среднем от 18 до 60 месяцев.
        Сочетание специалистов
        При формировании концепции, важно правильно сочетать специалистов «ядра» и«ассортимента».

        «Ядро» - это те врачи, которые приносят клинике основную выручку, за счет оказания набора услуг на приёме. У них наборный средний чек. Это гинекологи, урологи, косметологи, стоматологи, хирурги и пр.

        «Ассортимент» - это те специалисты, которые дают дополнительную выручку, формируют «связки» специалистов, повышают имидж клиники. Это гастроэнтеролог, эндокринолог, диетолог и пр. Например, у эндокринолога длительность приёма 30 минут, стоимость приема 1 000 рублей, соответственно в час он дает максимальную выручку 2 000 рублей. Гинеколог, за эти 30 минут, за счет наборного среднего чека даст выручку 5 000 рублей, 10 000 рублей в час соответственно.

        «Связки» - логично сформированные перенаправления между специалистами.
        Приведу пример
        Открывают клинику невролог, эндокринолог и хирург. Приходит пациент к
        неврологу с болью в спине, врач выписываете ему таблетки. Но, у пациента сейчас болит спина, и кроме таблеток он нуждается в массаже, остеопатии, физиотерапевтических процедурах. А в клинике их нет, и пациент уходит к конкурентам, чтобы их получить. Вероятность что он вернется к вам достаточно мала. Да и пациент скажет - клиника может и неплохая, но вот есть только невролог и полноценную помощь я не получил. Чем меньше ваш регион, тем быстрее сарафанное радио распространит информацию об этом. Такая же ситуация происходит, если в клинике нет денег до выхода на точку безубыточности и врачи
        выходят под запись.
          Категории пациентов
          При разработке концепции клиники, нужно обратить внимание, на то кого вы будете
          обслуживать. Какие категории пациентов следует рассмотреть:
          • Физические лица
          • Контракты, коробочные продукты
          • ДМС факт и аванс
          • Юридические лица
          • ОМС
          • Телемедицина
          • Пациенты по программе «Исследование лекарственных препаратов»
          • Аптека. медицинский туризм
          Важно, сначала сделать концепцию, а потом под нее подбирать помещение. Чтобы было достаточно места и для врачей, и на дополнительные площади.

          Прибыльного вам бизнеса!

          Если вам нужна помощь в написание бизнес-плана для открытия медицинского центра, эксперты Школы Медицинского Бизнеса вам обязательно помогут.


          Ознакомиться с услугами Школы можно пройдя по ссылке
          https://medicalbusinesschool.com/consulting_services

          Записаться на бесплатную консультацию к эксперту
          Возникли вопросы? Позвоните нам: 8 (800) 511 88 97